Den Prozessen mal den Prozess machen
Der Geschäftsführer hat das dumpfe Gefühl, dass im Vertrieb zu wenig läuft. Was machen die eigentlich den ganzen Tag? Warum dauert es so lange bis zu einem Abschluss?
Management an Vertrieb. Was läuft bei euch?
Der Geschäftsführer hat das dumpfe Gefühl, dass im Vertrieb zu wenig läuft. Was machen die eigentlich den ganzen Tag? Warum dauert es so lange bis zu einem Abschluss?
Wenn die Daten Schrott sind
Viele sammeln Daten, aber kaum jemand macht sich Gedanken über deren Qualität und Nutzen. Nicht einmal die besten Vertriebsprofis können mit fehler- oder lückenhaften Daten sinnvoll arbeiten.