CRM Know-how - CRM&SALES AG

Transparenz im Fahrzeug-Vertrieb geschaffen – Praxisbericht Thomann Nutzfahrzeuge

7. Juni 2022
Das Familienunternehmen Thomann Nutzfahrzeuge AG gehört in der Deutschschweiz zu den führenden Dienstleistern für Wartung und Verkauf von Lastwagen, Omnibussen und Transportern. Um dem Vertrieb eine effiziente, kundenorientiert...
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Datenverfügbarkeit und Effizienz für Verkaufsteams – Praxisbericht Bieri Tenta AG

28. April 2022
Um intern und extern höchste Datenverfügbarkeit zu sichern, setzt ein Hersteller von Planen und Abdeckungen auf die CRM-Plattform ForceManager. Die clevere App für mobile Geräte sichert dem Aussendienst stets aktuelle Daten, ...
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Challenge «Den Prozessen mal den Prozess machen»

22. Februar 2022
Herausforderung Der Geschäftsführer hat das dumpfe Gefühl, dass im Vertrieb zu wenig läuft. Was machen die eigentlich den ganzen Tag? Warum dauert es so lange bis zu einem Abschluss? Wie viele Leads sind in der Pipeline? Solc...
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Challenge «Management an Vertrieb. Was läuft bei euch?»

12. November 2021
Herausforderung Der Geschäftsführer hat das dumpfe Gefühl, dass im Vertrieb zu wenig läuft. Was machen die eigentlich den ganzen Tag? Warum dauert es so lange bis zu einem Abschluss? Wie viele Leads sind in der Pipeline? Solc...
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Challenge «Wie denn, wenn die Daten Schrott sind?»

4. September 2021
Herausforderung Viele sammeln Daten, aber kaum jemand macht sich Gedanken über deren Qualität und Nutzen. Nicht einmal die besten Vertriebsprofis können mit fehler- oder lückenhaften Daten sinnvoll arbeiten. In vielen Unterne...
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7 Tipps für das Management von Vertriebszielen

28. Juni 2021
Die Führung von Vertriebsteams über Zielvereinbarungen ist in der Praxis weitverbreitet. Wer ein Ziel definiert, will dieses auch erreichen, möchte man denken. Tatsache ist, dass die Vorgaben oft ungenau, unrealistisch und undu...
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Planung und Phasen der eigenen Vertriebs-Pipeline

14. Juni 2021
Verkaufserfolge sind alles andere als Zufall. Je besser Sie Ihre Vertriebs-Pipeline planen und je aktiver Ihr Team diese bearbeitet, desto genauer lassen sich die Umsatzprognosen voraussagen. Anhand definierter Phasen können Sie ...
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